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清镇市是贵州省县级市，由贵阳市代管。清镇市位于中国西南地区、黔中地区，市辖3个少数民族乡，6个乡级建制镇和7个乡级建制社区，有苗族、布依族、彝族、仡佬族等少数民族35个。其中少数民族人口约11.3万人，占全市总人口数的22.5%。清镇市属北亚热带季风湿润气候，截至2018年，常驻总人口50.03万人，行政总面积1386.6平方千米。市政府驻清镇市百花新城百花路27号。

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最近一段时间，董明珠带领全国3万多家的格力专卖店经销商线上直播，并再次开启格力电器第三次渠道变革的事件，以及618前夕，京东、天猫、苏宁易购等家电零售商再次成为全国性总代理、批发商事件。共同引发了家电产业，对于接下来流通渠道变革走势和方向的热议。

可以看到，这一轮董明珠主导的格力电器第三次渠道变革，核心思想就是一个“确保经销商的经营利润”，手段则是砍掉过去的层层分销环节，即销售公司、地方性代理商。

为了推动这一变革，董明珠已经多次于抖音、快手、京东等平台直播卖货，同时在6月1日带领全国3万商家卖货后，又将于6月18日再次带领全国商家继续线上卖货。一是为了展示其变革的决心，毕竟这会触动很多销售公司和代理商的利益；二是为了释放变革后的信心和成果，让3万多经销商成为这一轮变革的受益者。

可以看到，在今年市场环境下，董明珠却要启动这场堪称“不破不立”式变革的背后，巨大的社会压力正是来自于京东、天猫等电商平台，已经从线上的直营，到线下的大力发展加盟网店，成为全国性的家电总代理商、大批发商。这不只是让格力的线下经销商被线上的电商们频频打压，同时越来越透明的价格体系以及全国乱发的窜货，更让格力经销商过去所能享受的丰富利润，被全面瓦解。

让经销商有足够的利润，这正是过去20多年以来，格力线下分销体系持续稳定的核心纽带。如果经销商跟着格力赚不到钱，又怎么愿意压货，甚至承担库存贬值的风险？所以，董明珠或许正是看到了这一点，才不得不“忍痛割爱”：砍掉层层批发的销售公司、分销商等环节，直接让经销商在“董明珠的店”提货。

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