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澧县，隶属于湖南省常德市，因澧水贯穿全境而得名，位于长江中游，湖南省西北部，洞庭湖西岸，与长江直线距离80公里。梁敬帝绍泰元年（555）始置澧州。隋开皇九年（公元589年）罢天门郡，置澧州，新置澧阳县。2015年，全县辖4个街道、15个镇，境内气候适宜，地貌多样，水面广大。澧县拥有澧阳平原（湖南省最大的平原）绝大部分，面积2107.3平方公里。粮、棉、油、猪、鱼是澧县五大农业支柱产品。

澧县是全国商品粮基地县、全国优质棉基地县、全国油菜生产百强县、国家农业可持续发展实验示范区、全国葡萄标准化栽培示范基地、国家新型城镇化综合改革试点县、国家中小城市综合改革试点县、国家卫生县城、中华诗词之乡、湖南省文明县城、湖南省园林县城、湖南省经济强县、湖南省全面小康”十快进县”。 [1]  有国家级文物保护单位13处，以城头山、彭头山、鸡叫城、八十垱、十里岗、丁家岗为核心的澧阳平原史前文化遗址群已由国家向联合国申请世界文化遗产，其中城头山古文化遗址发现了中国最早的、距今6000年的古城址、古祭坛和古稻田。2015年被列为第二批国家新型城镇化综合试点地区。 [2] 

第一批国家农业可持续发展试验示范区。 [3-4]  2019年12月31日，入选全国农村创新创业典型县。

一、选择类目。

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，所以说选择正确的类目是一个很重要事情，他关系到你以后经营的难易和所能发展到什么地步，要从三个方面来讲：

1.选择的类目有特点，有特点就是有卖点，别人卖的我没有，而我卖的别人一样没有，精准化客户营销，这样能带来不错绩效。

2.市场需求大，大众化行业，比如衣食住行，虽然服装行业竞争激烈不好做，但同样的市场需求量也很大，所以同样蕴含着商机。

3.复购率和利润空间，我认为这两点可以放在一起，不是说复购率低的产品不能做，如果利润空间大的情况下是一个不错的选择，反之是要慎重考虑的。

二、选品（客单价50-500的利润空间较大的）。

我总结的要有三点，创新、普通卖点和核心卖点，其实可以统称为两点，普通卖点和核心卖点：

1.普通卖点：就是大众化需求的，同样往往这类产品的竞争力也是很大。

2.核心卖点：通俗点就是买家买的多，卖家卖的少，而做到这点话短期没有能力可以靠别人，靠数据，但长期必须靠创新。新奇特优+功能。

三、优化（SEO）

前期工作我们做的再充分，后期没有维护优化也是白扯。

SEO总的来说有八个一致性：主图、详情页、标题、标题描述、属性词、直通车推广的关键词、用户评价内容、问大家问答。下面找几个主要方面来说一说。

1.主图=流量

主图不一定要精美，但一定要精准的表现出你的产品，最好要有核心卖点，如果在精准的基础上再精美那就是一个完美的主图。主图与详情页是相辅相成的，是最直观引流的重要因素。如果不符合大众的审美点击率是十分不理想的。主图应该也有些诱惑点让人看到就想进来看一下。所以这是一家店铺引流的关键。

2.详情页=转化率

详情页是一家店铺能不能成单转化的重中之重，如果一家店铺的标题主图都把客户吸引过来，没有一个能让客户信服的详情页，那么这家店铺也只能有点击，转化量会很差，反而徒劳无功。

（1）详情页应该有卖点对应的可说服性文案。

可以将企业公信力证明（企业各种资质证明，用于质量保证证明）。卖点对应的攻心评价（可上传用户对自家产品核心卖点评价的截图）售后服务说明（产品售后常出现的问题及解决方法列举出来，会减少客服人工与退货等相关成本）

（2）搭配套餐 （这是店家进行关联营销最好的一环了）

搭配套餐：

1.搭配型：买手机壳送钢化膜

A、主推+流量 B、利润+流量

2.替代型：手机壳加1元送同款情侣手机壳

A、流量款可以被主推款替代、

B、主推款可以被利润款替代

（3）优惠券（提高转化率）

3.标题

想要写好一个标题，首先要先找到主推关键词。也就是搜索指数高、转化率高、在线商品数量少、分析独特卖点、可以做到完全正向匹配的。

具体步骤可以是：

1.找出主推关键词

2.找出主推关键词下拉菜单词

3.找出主推关键词的根的锦囊词

4.找出产品普通卖点—属性

5.找出产品别名

6.找出别名的下拉菜单词

7.找出促销词放到最后

8.可以是使用时间算法最前面

四、活动

活动是后期变成爆款必经之路，所有活动都有权重要求-生意参谋-商品-单品分析，所有活动最好和淘宝客以及直通车还有老客户联

1.天天特价

（1）适应中小卖家打造流量爆款

（2）适合大卖家清仓活动

（3）短时间提升店铺等级

（4）店铺单品有权重才能报名通过—有十几个以上关键词在淘宝首页是有排名

2.淘抢购

（1）适合主推款

（2）日均销量1000单

（3）普通款变成爆款

（4）必须开通直通车

（5）每个月最多报名两次

3.聚划算

（1）适合主推款

（2）日均销量可以过万

（3）必须开直通车

（4）每个月最多报两次

（5）付费一次一万左右

（6）保证金10--50万

（7）卖一单1-2点

4.淘金币

（1）影响淘宝手机端排名

（2）活动模式

（3）抵钱

五、总结

以上就是一些SEO的方法。在这个付费流量占很大程度的淘系，千万不要忽视了SEO的重要性，SEO做好了，配合付费推广，会有你意想不到的效果。

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